Costeo de paquetes turísticos
Recorrer diferentes territorios del país, especialmente destinos turísticos no tradicionales y en proceso de crecimiento, nos ha permitido conocer parte de maravillas que esconde Colombia. Pero, también, nos ha mostrado de cerca la realidad y varios de los dolores de cabeza de los prestadores de servicios turísticos, que hoy afectan la consolidación de sus negocios ¡Uno de ellos es el costeo!
Sin ánimo de desarrollar una compleja teoría financiera, desde TRIBO llamamos tu atención sobre algunos errores comunes, que no deberías estar cometiendo en esta materia:
Basarte únicamente en “lo que cobra todo el mundo”.
Especialmente ocurre en las regiones en las que la oferta turística es similar entre los varios operadores.
¡No temas! Analiza cuál es tu diferencial, ese valor agregado que te permite fijar una tarifa distinta a tus competidores.
¿No lo encuentras? Es el momento, entonces, de replantear la configuración de tu oferta, desde aspectos como: servicio al cliente, inclusión de manifestaciones culturales, momentos experienciales… activa tu creatividad.
Desconocer la diferencia entre las tarifas neta y comisionable…
Y terminar cobrando más a las agencias para cubrir su comisión.
Revisa si estás manejando las mismas tarifas del público final, con las agencias de viajes y mayoristas. Ojo, las agencias son tus aliadas.
Contempla mejores tarifas que les permita empaquetar tu oferta con otros servicios, sin sacrificar tu utilidad.
Tu fórmula para calcular tarifa es: gastos + utilidad ¡y listo!
Fijar las tarifas para tu portafolio, es un tema de altísima importancia. Sácale el tiempo a definir y revisar constantemente tu estructura de costos.
Algunas preguntas clave en este análisis son: ¿incluye lo asociado a la operación y costos administrativos?, ¿consideraste impuestos, seguros, mantenimientos, publicidad…?
¿Qué es lo que te parece más complejo? En TRIBO te asesoramos
